Szkolenie
Negocjacje handlowe
Mniej rabatów, więcej domkniętych kontraktów na Twoich warunkach.
Problem
Zespół oddaje marżę w pierwszych minutach rozmowy, bo nie ma przygotowanej strategii, granic ustępstw ani sposobu na presję drugiej strony.
Program
- 01Przygotowanie: cele, BATNA, mapa interesów i granice ustępstw
- 02Psychologia rozmowy: zakotwiczenie, framing, praca z presją
- 03Style myślenia klienta i dopasowanie argumentacji
- 04Techniki taktyczne i obrona przed manipulacją
- 05Symulacje na realnych przypadkach uczestników
Efekty
- Wyższa średnia marża transakcji
- Krótszy cykl negocjacji
- Wspólny standard przygotowania w zespole
„Konkretnie, bez teorii dla teorii. Po szkoleniu wiedziałyśmy, jak rozmawiać z klientami, żeby nas słuchali.” — Kobieta Biznes Kuchnia
Następny krok
Porozmawiajmy o Twoim zespole
20 minut rozmowy, bez zobowiązań. Powiesz, z czym się mierzysz — ja powiem, czy i jak mogę pomóc.
Umów bezpłatną rozmowę